服務(wù)熱線
0769-23362131
| 項目周期：1-30天 | 項目內(nèi)容：依據(jù)客戶需求定制 | ||
| 解決問題： | |||
| 1、團隊執(zhí)行力問題 | 2、團隊凝聚力問題 | 3、團隊協(xié)作力問題 | 4、團隊學(xué)習(xí)力問題 |
| 5、團隊創(chuàng)新力問題 | 6、團隊行動力問題 | 7、團隊營銷技能問題 | 8、團隊管理技能問題 |
| 序號 | 課程名稱 | 主要內(nèi)容 | 課時 |
| 1 | 如何進行客戶管理 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員如何做好客戶管理的日常工作，保持業(yè)績的增長 | 6課時 |
| 2 | 電話營銷 | 如何與客戶進行見面前的電話溝通 | 6課時 |
| 3 | 如何精準的尋找客戶 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員拓寬客戶尋找的途徑，增加客戶數(shù)量 | 6課時 |
| 4 | 催款策略與貨款管理 | 降低在途，減少財務(wù)風(fēng)險 | 6課時 |
| 5 | 如何進行客戶內(nèi)部情報的精準搜索 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員更好的了解客戶情報，提高成交概率，降低財務(wù)風(fēng)險 | 6課時 |
| 6 | 如何做好客戶拜訪前的準備工作 | 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做好各項準備工作，提高工作效率及成交率 | 6課時 |
| 7 | 顧問式銷售技術(shù) | 提高營銷人員銷售技巧 | 6課時 |
| 8 | 如何讓客戶介紹客戶 | 業(yè)務(wù)員通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，增加客戶資源，提升業(yè)績 | 6課時 |
| 9 | 業(yè)務(wù)員如何經(jīng)營圈子 | 業(yè)務(wù)員通過經(jīng)營行業(yè)圈子，整合更多的資源，提升業(yè)績 | 6課時 |
| 10 | 工業(yè)品銷售成交心理學(xué) | 了解客戶心理學(xué)，提高工作效率 | 6課時 |
| 項目周期：1-30天 | 項目內(nèi)容：依據(jù)客戶需求定制 | ||
| 解決問題： | |||
| 1、客戶買點提煉問題 | 2、客戶異議應(yīng)對問題 | 3、談判話術(shù)標準問題 | 4、客戶體驗滿意問題 |
| 5、客戶案例見證問題 | 6、樣板工程打造問題 | 7、產(chǎn)品形象生動問題 | 8、產(chǎn)品線上銷售問題 |
| 9、品牌形象統(tǒng)一問題 | 10、品牌宣傳推廣問題 | ||
| 專案輔導(dǎo) | |||
| 營銷系統(tǒng) | 營銷戰(zhàn)略 | 團隊建設(shè) | 營銷管理 |
| 營銷工具 | 品牌升級 | 企業(yè)業(yè)績倍增定制方案 | |
| 營銷工具 | |
| 話術(shù)提煉 |
1.USP賣點提煉：通過USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨到價值，或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶帶來的價值，精準的向客戶傳達，提高談判的成交率。 2.十問十答：根據(jù)客戶問得最多最重要的刁鉆問題，召集專家進行梳理，得出標準“十問十答”答案，業(yè)務(wù)員再出去就可以做到胸有成竹。 3.統(tǒng)一說辭：員工沒有執(zhí)行力是因為不知道怎么做，制作各產(chǎn)品的統(tǒng)一說辭，并做成劇本，讓大家去練習(xí)，讓公司所有人員向客戶傳達的說辭都是統(tǒng)一的、精準的。 |
| 應(yīng)用指南 | 我們的產(chǎn)品應(yīng)用于各個行業(yè)，但我們不能假定客戶都無師自通，制作產(chǎn)品在各個行業(yè)的應(yīng)用指南，不僅能幫助提高業(yè)務(wù)員市場開拓的成功率，還能提高客戶的滿意度。 |
| 客戶案例 | 客戶案例可以影響整個行業(yè)及圈子，所以做好客戶案例可以輻射一大片。 |
| 樣板工程 | 樣板工程對于新產(chǎn)品與新市場的推廣起著至關(guān)重要的作用，因為大家都怕承擔風(fēng)險，不愿做第一個吃螃蟹的人。 |
| 產(chǎn)品手冊 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、資質(zhì)手冊、產(chǎn)品單張等，應(yīng)用于各種的場合與各類客戶。 |
| 網(wǎng)絡(luò)營銷 | 未來企業(yè)要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的時勢，才能搶占競爭的制高點，營銷型網(wǎng)站的建設(shè)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點制定合適的網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣方式，獲取意向客戶的資料，進行網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建，電商渠道的拓展。 |
| 品牌升級 | |
| 公司及產(chǎn)品命名 | 對公司名稱及產(chǎn)品名稱進行診斷梳理，是否符合公司經(jīng)營的范圍。 |
| VI升級診斷 | 對公司的LOGO、注冊商標進行診斷，注冊類別是否符合公司的行業(yè)。 |
| 企業(yè)文化 | 對公司的愿景、使命、價值觀進行梳理與提煉，得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。 |
| 廣告語提煉 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與定位，提煉出利于傳播的廣告語。 |
| 宣傳推廣組合 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性，目標市場，制定各種新舊傳媒的推廣組合，如行業(yè)展會、協(xié)會、雜志、論壇等。 |
| 項目周期：90-180天 | 項目內(nèi)容：依據(jù)客戶需求定制 | ||
| 解決問題： | |||
| 1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位問題 | 2、企業(yè)營銷團隊建設(shè)問題 | 3、企業(yè)營銷團隊管理問題 | 4、企業(yè)營銷工具規(guī)范問題 |
| 5、企業(yè)品牌形象升級問題 | 6、企業(yè)銷售業(yè)績倍增問題 | ||
